Pasi Huhti vaihtoi Tilastokeskuksen työn SportDivarin yrittäjyyteen

Pasi Huhti, 57, on vaihtanut kymmenen vuotta jatkuneen työnsä Tilastokeskuksessa urheilukaupan yrittäjyyteen. Hän jäi heinäkuussa virkavapaalle ja osti elokuussa Tuusulassa toimivan SportDivarin liiketoiminnan edelliseltä yrittäjältä Jukka Ryynäseltä. Ratkaisua ohjasivat valtion työn jatkumiseen liittynyt epävarmuus sekä halu palata myyntiin ja asiakaspalveluun.

Pitkä kokemus urheilukaupasta

Huhti kertoo alkaneensa harkita päätoimista yrittäjyyttä, kun työn jatkuminen valtiolla näytti epävarmalta. Hän pitää myyntityötä ja asiakaspalvelua kutsumuksenaan ja arvioi yrittäjyyden voivan tarjota myöhemmin valtion työtä paremman toimeentulon. Ala oli hänelle jo entuudestaan tuttu.

Ryynänen ja Huhti tunsivat toisensa jo Huhdin nuoruusvuosilta. Ryynänen otti hänet tet-harjoitteluun Sportia-ketjun myymälään, kun harjoittelupaikka ei järjestynyt toisaalla. Harjoittelun jälkeen Huhti jäi myymälään kokoaikaiseen työhön. Myöhemmin hän työskenteli vuosia muun muassa Sportia- ja Top Sport -ketjuissa. Tilastokeskukseen siirryttyäänkin hän jatkoi myyntityötä sivutoimisesti lauantaisin.

Asiakkaan kuunteleminen myynnin mallina

Huhti kertoo vakuuttuneensa Ryynäsen tavasta, jossa kauppaa ei rakennettu painostamalla tai uskottelemalla vaan rennolla keskustelulla ja asiakkaan aidolla kuuntelemisella. Huhdin mukaan 1990-luvun myyjien tyyli oli usein toisenlainen ja jopa hieman kielteinen. Hän epäili aluksi sopivuuttaan alalle, koska ei pitänyt itseään riittävän röyhkeänä. Ryynänen osoitti, että myynnissä saattoi pärjätä myös ilman sellaista otetta.

Yrityskaupan ajatus alkoi kypsyä, kun Ryynänen kertoi noin neljä vuotta sitten aikovansa jäädä lähivuosina eläkkeelle. Huhti alkoi pohtia kaupan jatkoa. Hänen mielestään pidetty liike tarvitsi vetäjän, joka kohtelisi asiakkaita yhtä myönteisesti ja huomaavaisesti. Tämän jälkeen osapuolet aloittivat neuvottelut.

Nyt Huhti pyörittää SportDivaria yksinyrittäjänä. Hän nimeää vahvuudekseen hurtin huumorin, mutta hänen kuvaamansa myyntitavan ytimessä ovat asiakkaan kohtaaminen, kuunteleminen ja rento keskustelu. Yrittäjyys yhdistää hänen pitkän urheilukaupan kokemuksensa ja mahdollisuuden tehdä asiakaspalvelusta jälleen päätyö.