Ari Talkamo myi yksiön parissa viikossa – yksityisten asuntoilmoitusten osuus on yli kaksinkertaistunut

Yksityisten asuntojen myynti-ilmoitusten osuus on kasvanut tuntuvasti 2020-luvulla. Oikotien ja Etuoven ilmoituksista noin 12 prosenttia on nykyisin yksityisten jättämiä, kun vuosikymmenen alussa osuus oli viiden prosentin tuntumassa. Ilmoitustiedot eivät kuitenkaan kerro tarkasti, kuinka moni asunto lopulta vaihtaa omistajaa ilman välittäjää.

Oikotien johtajan Tiina Aalto-Fischerin mukaan yksityismyynti on yleisintä pienissä asunnoissa. Yksiöissä yksityisten ilmoitusten osuus on ollut enimmillään jopa viidennes. Ilmiö näkyy selvästi myös rivitaloasunnoissa.

Yksiö meni kaupaksi muutamassa viikossa

Seitsemänkymppinen helsinkiläinen Ari Talkamo myi hiljattain entisen avovaimonsa omistaman, hieman yli 30-neliöisen yksiön Lauttasaaren eteläosasta. Hintapyyntö oli vähän alle 220 000 euroa, ja kaupat syntyivät parissa viikossa. Ostaja hankki asunnon ensimmäiseksi omaksi kodikseen.

Talkamolla oli kokemusta asuntojen myymisestä ilman välittäjää. Hän laati myyntiesitteen tekstinkäsittelyohjelmalla ja otti kuvat itse. Tarvittavat asiakirjat hän sai isännöintitoimistosta. Talkamon mukaan myyjän on perehdyttävä prosessiin ja huolehdittava erityisesti siitä, että kaikki asunnosta annetut tiedot pitävät paikkansa.

Digipalvelut ovat madaltaneet kynnystä

Pienten asuntojen yksityismyyntiä selittää osaltaan asuntosijoittajien suuri osuus myyjistä. Sijoittajilla voi olla jo ennestään kokemusta asuntokaupoista. Rivitalojen pienet perheasunnot puolestaan ovat käyneet kaupaksi suhteellisen hyvin myös vaisummassa markkinassa, mikä voi rohkaista omatoimiseen myyntiin.

Myös digitaalisten ilmoituskanavien ja muiden palveluiden kehitys on helpottanut myyntiprosessia ja tiedonhakua. Lisäksi asuntojen vaimea hintakehitys voi houkutella myyjiä tavoittelemaan suurempaa osuutta kauppahinnasta välittäjäkuluja välttämällä.

Säästö ei silti ole varma. Aalto-Fischer korostaa, ettei asunnon myyminen itse merkitse automaattisesti taloudellista hyötyä. Etuoven asumisasiantuntijan Laura Lahtisen mukaan osa myyjistä aloittaa omatoimisesti mutta siirtyy myöhemmin käyttämään välittäjää. Toisaalta välittäjästä voidaan myös luopua, jos myyntiaika venyy.

Portaalien ilmoitustilastot kuvaavat siksi ennen kaikkea myyjien valitsemaa aloitustapaa. Ne eivät paljasta, toteutuiko kauppa, kuinka kauan myynti kesti tai käytettiinkö prosessin myöhemmässä vaiheessa välittäjää.