Naantalilaisyrityksen palolasiseinät päätyvät maailman suurimpiin risteilyaluksiin

Naantalilainen perheyritys Kaune sisustaa Meyerin Turun telakalla maailman suurimpiin kuuluvia luksusluokan risteilyaluksia, mutta telakkatyö on vain osa sen liiketoimintaa. Lasialan yritys on kasvattanut vientinsä muutamassa vuodessa kahdesta prosentista yli 65 prosenttiin tuotannosta ja hakee lisää jalansijaa kansainvälisiltä markkinoilta.

Vienti kasvoi nopeasti

Kaunen tuotannosta noin kolmasosa liittyy Turun telakan risteilyaluksiin. Yrityksen tärkeisiin vientimaihin kuuluvat Saksa, Ranska, Italia ja Yhdysvallat. Uutena maana listalla on Turkki.

Toimitusjohtaja Kalle Saksin mukaan ulkomaille pääseminen vaatii etenkin uudelta toimijalta pitkäjänteistä myyntityötä ja uskottavuuden rakentamista. Kaune oli mukana tasavallan presidentti Alexander Stubbin Intian-matkalla maaliskuussa. Vierailu ei tuonut heti sopimuksia, mutta avasi neuvotteluja, joiden jatkoa odotetaan mahdollisesti alkusyksystä.

Intia kiinnostaa Kaunea myös siksi, että maassa pyritään aloittamaan risteilijöiden rakentamista. Saksin mukaan yrityksellä on valmiina tuote myös öljynporauslautoille, joihin palolasiseinät soveltuvat hyvin. Yritys voi neuvotteluissa kertoa sisustavansa maailman suurimpia risteilyaluksia, mutta Saksin mukaan se ei yksin riitä, vaan myyntityötä tarvitaan paljon.

Palolasiseinä on viennin kärki

Kaunen vientimenestyksen taustalla on palolasiseinä, jossa käytetään lasia terässeinän sijasta. Seinän tarkoitus on suojata tulipalolta joko 15–30 minuutin ajan tai jopa tunnin ajan.

Yritys hakee ennen kaikkea pitkäaikaisia asiakassuhteita. Saksin mukaan jos ensimmäinen projekti saadaan myytyä ja asiakas näkee yrityksen työn, yhteistyö jatkuu yli 90 prosentin todennäköisyydellä.

Ministeri näkee kysyntää telakoilla

Kaune toivoo hallitukselta lisää panostuksia pienten ja keskisuurten yritysten kansainvälistymisen tukemiseen. Yrityksessä vieraillut ulkomaankauppa- ja kehitysministeri Ville Tavio pitää suomalaisen laivanrakennusteollisuuden alihankintaketjua vetovoimaisena. Hänen mukaansa suomalaisyritysten ratkaisut ovat loppuun asti hiottuja, ja niissä hyödynnetään automatisaatiota sekä uusimpia teknologioita.

Kaune ei ole alalla yksin. Saksin mukaan palolasiseiniä tuotetaan myös Tanskassa ja Italiassa. Suomessa niitä valmistaa ainakin myös Pocadel Oy, joka on tuottanut seiniä vuodesta 1997.