Rokun edullinen Howdy-suoratoistopalvelu ylitti miljoonan tilaajan rajan

Rokun viime syksynä julkaisema Howdy-suoratoistopalvelu on ylittänyt miljoonan tilaajan rajan, kertoo tutkimusyhtiö Antennan dataan perustuva raportti. Kuukausihinnaltaan 2,99 dollarin palvelu tarjoaa mainoksetonta katselua ja asettuu tarkoituksella selvästi edullisemmaksi vaihtoehdoksi kuin monet vakiintuneet suoratoistopalvelut. Uusi merkkipaalu viittaa siihen, että kuluttajissa on kasvavaa kiinnostusta halvempia ja vähemmän sitovia viihdepalveluja kohtaan.

Edullinen hinta näyttää vetoavan kuluttajiin

Howdy on Rokun uusin panostus maksullisen suoratoiston puolella. Palvelun keskeinen myyntivaltti on ennen kaikkea hinta: 2,99 dollaria kuukaudessa mainoksettomasta katselusta on selvästi alempi kuin useimpien tunnettujen kilpailijoiden kuukausimaksut. Saatavilla olevien tietojen mukaan palvelu tarjoaa valikoiman televisiosarjoja ja elokuvia, mutta juuri edullisuus näyttää olevan sen tärkein vetovoimatekijä.

Miljoonan tilaajan raja on merkittävä saavutus etenkin siksi, että palvelu on vielä suhteellisen uusi. Tutkimusyhtiö Antennan mukaan tämä kertoo siitä, että Howdy on onnistunut tavoittamaan katsojia, jotka eivät halua lisätä enää yhtä kallista kuukausimaksua ennestään täyteen suoratoistokokonaisuuteen.

Hintapaine näkyy koko suoratoistomarkkinassa

Kuluttajien hintaherkkyys näkyy myös laajemmin. Saatavilla olevien tutkimustietojen mukaan noin puolet yhdysvaltalaisista kuluttajista kokee maksavansa suoratoistosta liikaa. Lisäksi kaksi kolmesta niistä, jotka ovat viime kuukausina irtisanoneet palvelun, kertoo tehneensä niin hinnan vuoksi.

Tässä ympäristössä Rokun ratkaisu osuu markkinarakoon, jossa painavat ennen kaikkea matala kynnys ja pieni taloudellinen sitoumus. Halpa kuukausihinta voi houkutella käyttäjiä kokeilemaan palvelua helpommin kuin tilanteessa, jossa uusi tilaus nostaa kuukausikuluja tuntuvasti.

Roku rakentaa maksullista tarjontaa ilmaissisältöjen rinnalle

Rokulla on ennestään vahva asema ilmaisten live-tv-sisältöjen tarjoajana, ja Howdy täydentää tätä kokonaisuutta maksullisella vaihtoehdolla. Yhtiö näyttää hakevan mallia, jossa ilmainen ja edullinen maksullinen sisältö tukevat toisiaan sen sijaan, että palvelu kilpailisi suoraan kalleimpien suoratoistojättien kanssa samoilla ehdoilla.

Howdy-palvelun nopea kasvu ei vielä kerro, miten pysyviä tilaussuhteet ovat, mutta se osoittaa, että suoratoistomarkkinassa on tilaa myös pienemmille ja halvemmin hinnoitelluille palveluille. Samalla se vahvistaa käsitystä siitä, että kuluttajat etsivät nyt aiempaa tarkemmin vastinetta kuukausimaksuilleen.